In + Mo 安佳品牌的数字商业变革探索

董浩宇 恒天然数字总经理

2018-12-10 18:00

2018TMA移动营销盛典于11月24日在广州圆满收官，超千位移动营销精英齐聚一堂，掀起移动营销“独树移帜”新浪潮。恒天然数字总经理董浩宇发表主题演讲《In + Mo 安佳品牌的数字商业变革探索》，从广告主的角度阐述在“独树移帜”移动互联网的时代，品牌主如何选择代理商，如何选择媒体。

恒天然数字总经理董浩宇 

可口可乐用Social 的方式把微博所有热搜的词放在瓶身上面，把瓶身当做一种营销的媒介，带来营销的曝光和销售的提升，带来的是Social互动；伊利把年轻人喜欢的二次元形象放在包装上，把它当做一个全新的产品，用二次元营销的方式带动产品本身，能够带来的是销量；安佳和盒马鲜生、家乐福分别联手推出24小时鲜奶，这是商业模式在产品力上面带来的创新。

品牌主可能不会光关注有多少的销售、曝光和点击，而是我的关注点已经从销售转变到如何用移动营销的方式带来商业上的变革和转变，今天跟大家分享安佳品牌在数字商业的一些探索和实践。

第一个IN是Insights Bigdata，安佳通过新浪微博在上海时装周曝光，在欢聚日那一天销量同期增长了39.8倍，销量是品牌主更看重的东西，尤其在2018、2019年经济下行的时候。

第二个In是In-House，时间成本非常重要，越来越多品牌主都在转型，但光In-House是不够的，我们需要和外部紧密结合在一起，推动数字商业时代的进展，当甲方在一部分功能In-House的时候，作为一个乙方或者媒体方是不是也要做相应的转型，在Out-House能够为品牌主提供什么东西。

第三个In是Innovations，在AI甚至区块链技术的时候，一个品牌主该如何选择，如何应用。在今年9月份的时候安佳和小米做了全球第一个应用区块链技术的投放，打通双方数据在区块链上进行匹配，最后投放广告。在数字营销时代有50%广告预算不知道投给谁，可能会被浪费的情况下，通过区块链的技术，安佳和小米打通双方数据，数据匹配度可以达到99%以上，意味着当技术来临的时候，品牌主有更多的可能去实践应用新技术。

第四个是IN是IN-Partnership，安佳和今日头条、盒马鲜生一起做了24小时鲜奶活动，假如产品卖不掉，在24小时候会将产品销毁或者另作他用，不再卖给消费者。当产品有这种能力的时候，安佳与今日头条进行合作，今日头条每天晚上10点的时候，把明天可能会发生的最热门的新闻给到安佳团队，团队挑选出来，印在瓶身上，晚上2点运到盒马鲜生超市，第二天7点商家，保证消费者拿到新鲜牛奶的瓶身上都有今天一款最新的新闻，这是现代时代赋予品牌主的能力，当消费者看到我今天不用挑奶是哪天生产的，上面就有今天最新的新闻，通过扫码可以看到定制化的新闻的时候，这一种模式就会带动一个全新时代的来临，对于我来说，每一瓶都卖掉，现在已经在盒马鲜生超市鲜奶品类第一名，这款奶只上线不到一年时间。

当商业模式来临的时候，品牌主不仅想品牌从一个曝光率转变成Commerence，合作伙伴们也要去想现有的商业模式如何能够帮助品牌主做到商业化的变革和转变。